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社交电商与微商的11种方式,社交电商与传统微商的区别

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发表于 2023-5-15 08:41:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

文/华智晟远(北京)管理咨询有限公司 石泽杰 崔振华 赵国伟

很多人说,社交电商就是传销,靠忽悠和骗人来收割韭菜。

很多人说,社交电商就是独家货源,谁有牛逼的独家货源,控价、控渠道就能做。

很多人说,社交电商就是做团队,通过分销不断的去发展,只要拥有几百万人的团队就成了。

……

社交电商与微商区别1:操作模式

微商:采用的是传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产的买卖关系;

社交电商:平台承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,平台分销商只需要承担分享和推荐,就能获得销售佣金,是轻资产的分销方式。

社交电商与微商区别2:思维模式

微商:卖货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断向下级压货,在终端上不断通过病毒式传播加粉,思维方式简单粗暴;

社交电商:用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,通过“自用 分享”方式促成用户的复购。

社交电商与微商区别3:分级模式

微商:采取多级销售,5~6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取差价;

社交电商:一般为2级模式,少数为3级,通过完成销售赚取不同级别的佣金。

社交电商与微商区别4:裂变模式

微商:利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各种加粉软件,不停的加粉裂变、招募代理,习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实行霸屏策略;

社交电商:基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大号、直播网红等的合作,着重培养自己的KOL(关键意见领袖)或者KOC(关键意见消费者),发展大V店主。

几乎所有人都知道目前传统电商的流量瓶颈,用户红利已经逐渐消失,获客成本越来越高,就像传统线下业态需要转型一样,传统电商也急需转型。得益于移动互联网的普及和社交软件的爆发,不仅传统电商,一些社交巨头和自媒体,甚至第三方服务平台也都以各种方法介入社交电商。

狄更斯在《双城记》中说,“这是最好的时代,也是最坏的时代”。在今天,你还在用过去的方法来应对未来的挑战吗?你是否还对新物种一无所知?如果你还在迷茫,还在困惑,还在举棋不定,那今天的内容或许能给到你一些帮助

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